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化銷華中聚酯切片自營長約實(shí)現(xiàn)零突破
4月中旬，化銷華中合原合纖部成功與供應(yīng)商及客戶同時(shí)簽訂了3.5萬噸聚酯切片（纖維級(jí)）自營背靠背長期合約，該合約量較2019年全年自營量增長了51%。該筆長約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現(xiàn)貨“一單一談”方式開展業(yè)務(wù)的局面，豐富了該品種的自營業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了長期合約零的突破，為大力推進(jìn)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
今年春節(jié)以來，受新冠肺炎疫情影響，華中區(qū)內(nèi)相關(guān)聚酯切片供應(yīng)商和客戶大面積、長周期停車，導(dǎo)致自營業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，此前采取的現(xiàn)貨“一單一談”模式由于上游資源不穩(wěn)定，下游客戶不固定，使得完成自營任務(wù)面臨前空前壓力。
合原合纖部自營團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，迅速成立自營攻關(guān)小組。他們深入開展業(yè)務(wù)分析，在充分總結(jié)聚酯切片自營經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)內(nèi)供需情況，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，提出了背靠背合約模式的戰(zhàn)略。他們一方面加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，充分發(fā)揮合原合纖上下游一體化的優(yōu)勢(shì)，利用原料供應(yīng)的相關(guān)性，獲取成塊穩(wěn)定的資源。另一方面，他們以客戶需求為突破口，詳細(xì)測(cè)算目標(biāo)客戶各渠道的原料采購綜合到廠成本，精準(zhǔn)定位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶制定詳細(xì)的合約方案，反復(fù)與客戶商談。經(jīng)過努力，終于在4月上旬同時(shí)與上下游達(dá)成了長期合作意向，并于合約簽訂后一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1108噸銷售，助力“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”取得開門紅。
